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这对海归小夫妻来淄博创业,竟是干这个的……

2016-11-25 10:33:04 作者 : 本站编辑 来源 : 鲁中晨报 阅读 :

1988出生的刘雅斐老家是济宁的,从小长相甜美、成绩优异,大学就读的是名校南昌大学。在那里,她认识了比自己大两岁的老公,傅宇昕。

2012年结婚,两人结婚,随后都考上了美国特拉华大学。这所大学在美国排名前50。傅宇昕读MBA,刘雅斐学教育学。他们也发起参与了哈佛大学团队的创业项目。 照这样的轨迹走下去,他们会在美国就业、定居。

然而,生活总是充满着意外和惊喜。

2013年4月份,刘雅斐怀孕了。思乡之情,饮食迥异,课业繁重,让她的身体和心灵都变得很脆弱,一天比一天憔悴。

那时真的很脆弱,美式的食物完全吃不下,孕期反应很严重,经常凌晨三四点就醒无法再睡了。”1020日,说起当时的情景,刘雅斐的眼圈又红了。

傅宇昕想方设法地寻找着各种滋补的食材,想让刘雅斐补充营养。后来他买了燕窝,为了炖好燕窝,每天得花三四个小时的时间。刘雅斐说,当时买的燕窝价格不菲,倾注了丈夫的心血,对燕窝产生了很特别的情感。

回想起来,刘雅斐说,那时候的丈夫非常像奋力衔草的金丝燕,就是想给自己营造一个温暖的巢。

丈夫的爱心之举解开了我的心结,我的身体慢慢地好起来。

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孕期吃燕窝,已经是发达国家和地区华人的基本意识。刘雅斐身体好转,有着燕窝的功劳,她想分享给更多孕妈。

她和丈夫商量后,决定放下目前的一切,创立自己的燕窝品牌,取名叫暖爱燕窝。成为全国第一家专注为孕妈的燕窝品牌。

想法虽好,可真正实践起来困难重重。

他们在留学生圈里打听着货源,终于通过朋友联系了国内一个知名供货商,经过供货商推荐从印尼购进了9.5万元的燕窝。送去检测后,他们发现里边有漂白剂的成分,原来这些燕窝不仅用双氧水漂白过的,还是劣质燕窝用胶粘起来的。

这是肯定不能往外卖的。刘雅斐和丈夫非常失望,第一次创业难道就这样夭折?

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他们并没有放弃。

想从国内寻找货源,可此次差点惹来祸端。在国内燕窝集散地探访时,两个年轻人不知深浅,不仅要求销售燕窝的商户提供质检报告,还表示,要把买回的燕窝送到质监部门检测。

很多商户以为我们在暗访,要么就是找茬,派人盯着我们;我们去选货时,商户之间还会使眼色,处处提防我们。考虑再三,刘雅斐和傅宇昕又把目光投向了印尼。他们亲自去印尼考察,深入到热带雨林,吉普车和小船一开七八个小时杳无人烟,需要自己带着油桶中途自己加油,手机没有信号、语言不通,真的挺害怕的。两人壮着胆子,几个月内连续四五次实地考察,还是没能确定货源。

最后,他们决定跟印尼当地人合作。傅宇昕在美国的一个同学,认识一个印尼华人,这个印尼华人家有个做燕窝的小工厂。

我们确定了先合作,再提高品质的思路,注入股份,一起办厂。就这样,刘雅斐和傅宇昕成了小工厂的股东。

燕窝里有很多金丝燕的毛,在不破坏燕窝的情况下,需要将毛挑拣出来,挑拣得越仔细,燕窝的品质就越高,工厂里的老师傅,一般情况下,一个燕窝挑拣1000次左右,我要求他们挑拣8000次。这样以来,他们一天也弄不出几个成片燕窝,工作量大了,计件量却少了,工资大幅下降,他们开始罢工。傅宇昕说,提高品质之举遭到工人罢工反抗,他只能开车挨个到老师傅家里去接人,许诺提高工资。

工厂慢慢走上了正轨,货源的事情解决了。 

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接下来就是让更多人了解。

他们决定,省去所有的中间环节,直接面对消费者,在朋友圈推广销售,以此降低价格。让大多数孕妈都吃的起,成为了定价时的方向。

第一位顾客是一个空姐朋友,她通过微信得知我们卖燕窝,就尝试着买了200克。品尝之后,她觉得价格实惠品质又真好,就转发了朋友圈。

就是通过人与人之间的信任和口碑相传,刘雅斐暖爱燕窝在长期吃燕窝的资深达人,她们更懂得品质和生活。靠着他们自己的微信公众平台,他们的燕窝一个月能销售上百万元。

他们给自己的燕窝申请了一个非常暖心的品牌名称——“暖爱,传递温暖和爱心。

研究生毕业后,两人就回国发展。淄博是傅宇昕的老家,他们把公司搬到了淄博张店。创业之路虽说很艰难,但只要认准了目标一直走下去,成功就离他们不远。