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浙大学霸黄峥:拼多多的野蛮生长

2019-03-06 15:52:52 作者 : 本站编辑 来源 : 本站原创 阅读 :

“拼多多,拼多多,拼得多,免得多。拼就要拼多多,天天随时随地拼多多,拼多多!”

拼多多的广告语已经让人耳熟能详,甚至洗脑。18年7月26日。一个成立才三年的公司在美国上市。

“我过去在淘宝经常买到假货,现在我再也不用担心了,因为拼多多都是假货。”

“ 康帅傅,雷碧,老禾妈,阿迪吊斯发来贺电,恭贺拼夕夕上市。”

拼多多的上市受到各界的质疑,而创始人黄铮也表示拼多多只是个三岁的孩子。错误会在后面慢慢改正。不过1983年时,三岁的黄铮却从来不犯错误。


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少时学霸

黄铮出生于1980年,其父母都是地地道道的打工者。也不知道是怎么回事,黄铮从小就特聪明。当人家的小孩还在用尿和泥巴的时候,黄铮就已经表现出了极强的语言天赋和数学天赋,加减乘除一学就懂,唐诗宋词一背就会。凭借自己优秀的天赋,黄铮从小到大都是第一名,是大家心里不折不扣的学霸。作为一名优质学霸,不仅学习优秀,就连说话也自带王者的霸气,他曾说过“我最后悔的就是每次都考全班第一”。凭借着优异的成绩,黄铮很顺利得进入了杭州外国语学校。在高考临近那年,黄铮面临了自己人生中第一个选择。这个选择就是到底是考北大清华还是保送浙大。经过一番思考后,黄铮最终选择前往浙大竺可桢学院就读。

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黄峥

在浙大,黄铮并没有像很多同学一样寻找心灵的慰藉,仍是平平淡淡的独自学习。在那一段时间,黄铮的计算机水平飞速提高。在国内各大论坛里总能看见黄铮独特的算法和犀利的见解。大三时,在某一个论坛上,黄铮收到了网易丁磊的好友邀请。刚开始,黄铮并没有在意,就接受了邀请。就是这次鼠标的点击,黄铮的命运被彻底改变了。

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初识贵人

在动态框上,丁磊开门见山地表达了对黄铮算法的认可,同时也提出了一些自己没能看懂的算法,并隐晦得表达了希望黄铮能帮助解决的请求。黄铮刚开始很疑惑,以为只是个顶着丁磊头像的骗子来骗算法的,毕竟当时丁磊可是互联网界有名的人物,怎么可能会看上他的算法。不过在丁磊的软磨硬泡下,黄铮决定还是在线下见丁磊一面。在浙大外的一家小茶馆里,王铮和他一生中的贵人,微胖的丁磊,见面了。见面后王铮帮助丁磊解决了算法中的技术问题,并且也提出了很多丁磊从来没有想到过的算法。这一刻起,丁磊就对黄铮有了深刻的好感。而黄铮也打心底里敬佩这位平易近人的大哥。从那天起,黄铮和丁磊成为了要好的朋友。

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丁磊

一年后,黄铮准备前往美国威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机硕士,临走的时候。丁磊向黄铮介绍了另一位贵人,正是日后的“中国巴菲特”段永平。(段永平1961年3月生于南昌,1982年浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂,后用4年时间带领年亏损200万的日化电子实现10亿年营收。后创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌。)

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自主创业,成功上市

黄铮的创业不像我们普通人的创业,普通人的创业前是穷困潦倒,创业后是一贫如洗,但是黄铮依靠自己的人脉资源和资金在创业生涯中几乎没则么遇到挫折。07年,黄峥创立了第一个公司“欧酷”。“欧酷”的任务非常简单粗暴,就是网上卖手机。卖了3年手机,尽管一年销售额有几个亿,但几乎没挣到钱。黄峥干脆将公司卖掉,开始寻找下一个机会。这次,他找到了一群和他一样不安分的人。创办了“乐其”,就这样,黄铮开始了他的第二次创业。当时,在电商服务这个细分领域,乐其已经能成为行业前三。有了钱之后,黄峥的不安分劲又发作了,反而想的更多、想做的更多。2010年,黄铮创立了一个游戏代练公司。不过这家代练公司的经营效益并不理想。电商的不断发展,让黄铮萌生了做电商平台的想法。后来,经过丁磊的引荐,黄铮结识了孙彤宇。

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孙彤宇

在阿里巴巴里马云的编号是001号,马云夫人的编号是002号,而孙彤宇则是阿里巴巴的003号,人称财神。孙彤宇的到来给黄正带来了巨大的启示:在中国,做电商有淘宝,做自营有京东,细分有唯评会,所以你不能再做这样的模式。于是黄铮就想出了拼团的模式。任何人想要购买东西,必须要和其他人一起拼。2015年4月,在之前的的框架下,黄铮的“拼好货”上线。短短八个月的时间里,累计活跃用户破千万,日订单量逾百万。这样的速度着实超出了黄峥的预想。在拼好货快速发展的同时,拼多多也在同年9月正式上线运营。2016年,黄正正式的把拼好货和拼多多合二为一,在爆炸式的传播推动下,2017年 ,拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会,GMV也达到了蘑菇街的水平。截至2017年12月31日的12个月拼多多活跃用户为2.45亿。

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饱受诟病,何去何从

然而,拼多多的诟病也在那天达到高潮,”假货”、“山寨”……它与平台商家的冲突也一度到了商家在上海办公室门前围堵,员工出门前取下工牌的地步。在中国商业史上,没有一个企业像拼多多那样遇到如此之大的监管和舆论危机,用户吐槽,媒体质疑,监管部门介入调查......这个曾经的明星企业,名气和股价一起,经历了一轮谷底。

拼多多的立身之本,在于其利用微信生态打造了一个“物美价廉”的拼团平台,通过诱导用户拉人头砍价的方式,取得了巨大的裂变效果,最终拿下了电商的半壁江山,成了中国最大的“村头杂货铺”。“村头杂货铺”的用户在短期内对产品的质量可能不会有太大的感觉,所以即使有假冒伪劣,一些大爷大婶可能还买得不亦乐乎。但长期来看,拼多多面临一个严峻的问题。段永平就拼多多也说了:“营销一点儿都不重要,最重要的还是产品。没有哪家公司的失败,是因为营销失败。公司失败,本质都是因为产品的失败。”对于这些问题,黄峥决定在19年清除不良信用商家“壮士断腕,势在必行”

19年,拼多多是否会发展为拼夕夕我们拭目以待。

来源:成都大学创新创业学院