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当梦想照进现实——淄博高青创业青年张智振

2017-03-21 08:41:54 作者 : 本站编辑 来源 : 本站原创 阅读 :

2007年夏天,当又一批面带青涩的年轻人跨出校园,选择自己工作岗位的时候,家住淄博市高青县的张智振选择了一份和自己专业对口的工作——扳倒井公司(销售)。由一个新手,不断学习、成长,张智振很快胜任了自己的角色。2012年初,当张智振已经成为一名成熟的销售经理,并积累了一定经验和客户,受到领导们一致认可的时候,他却选择了离开扳倒井公司。

销售区域在济南,导致了家住高青的张智振为了工作,不得不租住在省城,只有月末闲暇的时候才有机会回家。而孝顺的张智振早就想能在离家不远的地方工作,这样可以方便照顾年迈的父母。但回到高青,怎么样才能找到一份适合自己的工作呢?张智振是一个勇于尝试的人,经过一些朋友的建议,加上自己对销售方面的了解,他打算回家开一家自己的店。

从梦想到现实

开店要投资、有风险,如果说创业,对于刚刚起步的年轻人,这也许是他们心中值得一试的选择。对于张智振,其实在他大学毕业的时候就已经有了这个想法。但前期的投资,对于没有创业经验的年轻人,仍然是存在困难的。

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2012年5月,高青县农村拆迁,张智振一家也拿到了拆迁款。按原计划,他们将用这笔拆迁款购买一家人的回迁房。经过一段时间对箱包行业的考察,以及对淄博各大箱包批发市场的考察,张智振决定开一家箱包店,定位为18-30岁的时尚潮流人士。能不能拿出一部分拆迁补偿款来投资开店呢?张智振的想法遭到了一家人的全票反对。可没钱开店,怎么办?张智振没有气馁,开不起店就摆地摊!从此张智振风里来雨里去,早出晚归、披星戴月。

 经过半年多的努力加上原来自己的积蓄2012年底 张智振终于有了一家属于自己的小店。店铺名字就叫:淘包汇箱包店。淘包=淘宝, 张智振也期望像马云一样把自己的箱包事业越做越强,带着这样美好的向往,店铺正式营业了。店呢?张智振的想法遭到了一家人的全票反对。可没钱开店,怎么办?张智振没有气馁,开不起店就摆地摊!从此张智振风里来雨里去,早出晚归、披星戴月。

 没有足够的本钱,十多平米的出租屋既是起居室,又是店铺,不能大批量上货就先进些样品,没有钱精装修就自己动手简单装饰。一辆拉杆车和一个瘦小的身躯,从此开始往复于淄博的各大箱包批发市场。摊子置办了起来,但店里却尤其冷清,光顾率低得惊人。每天坐在店铺里,等待着有顾客光临。如愿开店的张智振一点也快乐不起来。到底是什么地方的问题呢虽然以前做销售很在行,但从销售变成卖家,张智振感到了前所未有的迷茫。

 一个偶然的机会,张智振听说高青就业办有创业培训活动,讲的正是市场销售方面的内容。起初,他只是抱着一丝希望前去报名参加,但正是这仅有的一丝希望让他的店出现了转机。通过这次培训,张智振受益匪浅,思路开阔了很多,犹如雪中送炭。

 经过细节的调整和一系列推广促销活动,张智振的小店开始有所起色。这时候,家人对他的创业成功有了信心,决定拿出一部分拆迁补偿款给张智振的小店投资。店铺从十多平米的出租房变成了门面房,还有了自己的小汽车。从此,他不用再抱着货物挤公交了。这时候的张智振,每天坐在店铺和顾客交流,嘴角总是微微的翘起来。两个月后,他的小店成功的升打开了高青市场。

梦想的助力

 转眼一年多过去了,小店的销售出现了瓶颈,迎来了箱包销售的淡季,有时虽然到了淡季,但张智振看到其它一些品牌店的销售业绩,却发现并没有如此明显的下滑,这究竟是为什么呢怀揣创业梦想的张智振又一次感到了迷茫。

正当张智振再次陷入迷茫的时候,高青就业办向张智振推荐了创业小额担保贷款项目,帮助张智振递交了申请。张智振通过了项目评审,顺利的获得了10万元的无息贷款,同时,就业办还给他配备了一名“一对一”的创业导师。在物质上、精神上对张智振进行了全方位支持。

张智振利用这 10万元,租了100多平米的新店铺,扩大了公司的规模;并且在创业导师的帮助下组建了自己的电商销售团队,有客服部、发货部、经营部5个人。在与创业导师的多次交流中,张智振学到很多经营和管理上的宝贵经验,这让张智振少走了不知多少弯路。

通过创业导师的指点,张智振的营业额一下从之前的几万元上涨到11.6万元,2013年12月份营业额顺利实现翻番,增长到24万元。2014年更是有了质的飞跃,12月营业额达到42万元。

如今张智振已经是两家”淘包汇”箱包专卖店的老板,回顾自己的创业经历、有艰辛、酸楚,也有满足和感动。就像他自己经常说的“年轻,我们都还在路上!”是啊!当梦想照进现实,张智振有着自己更长远的规划,“淘包汇”、“汇淘宝”愿这年轻的创业者不断追寻前辈的脚步,终究实现自己的梦想!