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指尖上的营销师——徐江南

2017-05-04 08:34:50 作者 : 本站编辑 来源 : 本站原创 阅读 :

徐江南,山东聚米控股集团董事长,仅靠一部手机,一个微信,动动手指就创造了月销售过千万的业绩神话,开创了新型移动电子商务的奇迹,一跃成为微商新贵。

寒门学子,十年磨剑

徐江南,1989年12月25日,出生于浙江金华的武义县泉溪镇宅园村一个普通农村家庭。

当时,徐江南的家境贫寒,他的姐姐为他放弃了读书,过早地进入社会赚钱,供应家人的学费和生活费。为了不辜负父母和姐姐的期望,徐江南一直刻苦努力,从不让父母亲担心。他回忆说,虽然小时候家庭不富裕,但是父母积极、乐观向上的心态,使他受益终生,甚至在后来的人生低谷期,他也始终不曾放弃,而是对生活充满希望。

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徐江南先生与汪涵先生探讨关于聚米微商的发展前景

创业伊始,遇人不淑

2013年,怀揣创业梦的徐江南刚从大学毕业,就将目光瞄准了小商品城——浙江义乌,这里贸易繁荣,充满商机。见机而作,徐江南和朋友共同在此地创建了一间外贸公司,朋友出资,徐江南负责销售,专门经营玻璃饰品。

公司旗开得胜。凭借自己的销售技巧和诚信可靠的品质,徐江南谈下了几单生意。

然而,好景不长,一个老奸巨猾的外国人骗取了徐江南的信任,几十万货款打了水漂。对于这家靠薄利多销生存的小公司来说,几十万货款足以判它死刑。

这次失败,一下让徐江南落入十分窘迫的境地。眼见快要春节,徐江南全身上下只剩400块钱。要强的他不想对家人和盘托出他的窘境。他硬着头皮从朋友处借了7000块钱回家过年。

他后来说,第一次创业失败,他收获很多。一方面,他庆幸他的这次失败不是由于他本身的销售能力不够;另一方面,他深刻地明白,没有人能随随便便成功,每位成功者无不任重而道远。

徐江南说:“我从不怀疑我的能力,一次失败并不能把我打倒,我还是坚持我所认定的方向”。

投身微商行业,创造销售奇迹

不久,徐江南偶然接触到一个做微商的老同学。老同学一个月能有10万元的收入,这让他感到震惊。

其实,微商这个词对徐江南来说,并不陌生。微商是将传统销售与互联网相结合,突破地域区域的限制,且可移动性地实现销售的小型个体行为。通过老同学的启发,徐江南突然意识到,现在是互联网时代,人们的社交方式也不拘泥于过去的线下交流,而是逐渐依赖QQ、微信、微博等社交软件。他看到了新行业的发展潜力,毅然投身到这个行业中来。

2014年,徐江南开始潜心研究微营销方式。9个月时间,一个人,一部手机,组建起一个全国微商人数过万的微商团队,把自己代理的产品销往全国各地,月销售额从8万元迅速跃升至1500万元。

永不止步,再次出发

社交时代的微商购物,追求的是与粉丝客户的关系粘度。要从根本上维持、增加与客户的粘合度,必须保证客户的利益,因而,产品品质是关键。

代理别人的产品,徐江南无法直接掌控产品质量。他意识到,打造自己的品牌,把控产品的品质,组建自己的网络销售渠道,是当务之急。

同年,徐江南遇到有着7年互联网推广经验的淄博网络创业者赵连海,接着,在赵连海的牵线下,他认识了淄博电商界小有名气的任纪学。三个志同道合的80后,对互联网和微信营销有着不谋而同的见解和信念。

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于是,徐江南与任纪学、赵连海说干就干,无数个日日夜夜的头脑风暴,6次远赴广州洽谈合作。单则易折,众则难摧,山东聚米控股集团初具雏形。先是收购了广州一家化妆品生产厂家,而后,全面改进生产工艺,所有原材料全部从德国采购。徐江南说,"我们要有自己的品牌,这样才能真正做大、做强,才能让消费者放心购买"。紧接着,公司产品通过了广州市食品药品监督管理局的检测(备案号:2015000186)后,正式拥有了他们自己的第一款产品——"婧氏"美颜修护隐形面膜。

以帮助微小个体创业为己任,不遗余力

徐江南说,我本身是一个草根,能走到今天,就是自己坚信——越努力,越幸运。只要努力了,天下的普通人都有成功的可能。

2014年12月,徐江南和其他两位合伙人在淄博高新区成立山东聚米电子商务有限公司,用自己在微商行业摸爬滚打积累的微营销实战经验和技巧,帮助一大批有梦想的“辣妈”、大学生、低收入人群,通过学习微营销实现创业梦想,改变生活现状。

目前,公司已拥有来自全国各地的经销商30余万人,这些人无一例外都是徐江南通过微信朋友圈开发出来的代理商。

如今,羽翼已成,徐江南的山东聚米控股集团是一家专业互联网领域运营投资管理服务企业,集团旗下现设山东聚米电子商务有限公司、山东聚米网络科技有限公司、山东聚米化妆品有限公司、山东聚米文化传媒有限公司、广东汕尾聚米生物科技有限公司五家子公司,其中山东聚米电子商务有限公司主营化妆品,洗护用品,妇科产品,家居用品,生活日用品五大类产品,是以微商培训,微商创业服务,微商渠道建立管理,互联网创业技术支持为核心的电子商务运营商。集团旗下子公司注册资金9000万,办公面积2000㎡,拥有专业电商服务人员150人。聚米微商已经成为全国同行业的领军航母。

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山东聚米控股集团荣誉墙

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2017年第三届聚米微商万人盛典现场

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徐江南先生与聚米产品代言人朱丹女士

徐江南将自己定义为前行者,一直行走在创业的道路上。

他说,一个人一定要善于把握时代的脉搏,保有创新意识,与时俱进。即使聚米集团已经腾飞,但他从不松懈,不断给自己提出新的挑战,鞭策自己前行。

这就是徐江南,一个充满激情与智慧的创业者。